En hemförsäljning kan kräva flera omgångar av motbjudande.
Som köpare kan du vanligtvis erbjuda säljaren av ett hem när du inte håller med försäljningsvillkoren. Genom att acceptera att göra bestämmelser som är gynnsamma för dig, får säljaren dig att begå sig att köpa huset. Kontraktstoffet inträffar innan säljaren går med på att sälja dig hemmet, och du kan fortfarande motbjuda efter att ha erhållit en säljares "sista erbjudande". Säljaren kan också vägra att förhandla vidare och fortsätta om din räknare inte är tillräckligt tvingande.
Grunderna för motprestationer
En motbjudare gör att du kan fortsätta förhandlingarna samtidigt som du avtar ett tidigare erbjudande. Syftet med ett motbjudande är att stryka ut detaljerna innan ett slutligt erbjudande accepteras. När villkoren för det slutliga avtalet uppnåtts, och båda parter har undertecknat kontraktet - inklusive alla motprestationer - i godtagande, måste varje part följa villkoren. Att försöka ändra kontraktet efter det att ett slutligt erbjudande har godkänts är svårt och riskabelt, om du inte har en tvingande orsak till hjärtförändringen.
Säljarens slutliga erbjudande
En säljare kan leverera sitt slutliga erbjudande efter flera omgångar av motbjudande eller helt enkelt efter att ha sett ett första erbjudande. Säljarens motivation att sälja och hennes förhandlingsförmåga påverkar vanligtvis när hon svarar med sitt slutliga erbjudande. En motiverad säljare engagerar vanligtvis en köpare i förhandlingar så länge som det krävs för att sälja hemmet under de mest fördelaktiga villkoren, medan en säljare som är förpliktigad att få ett visst pris eller villkor har mindre tolerans för motbjudande.
Vänta spel
Beroende på marknadsförhållandena - om köpare har svårt att hitta hem eller säljare har svårt att hitta villiga köpare - kan du framgångsrikt motverka efter säljarens slutliga erbjudande. Detta kräver lite bluff på båda sidor och tålamod att mäta perioden av osäkerhet. En säljare som skickar dig ett slutligt erbjudande kan dämpa sitt beslut och efter några dagar bestämma sig för att gå vidare med dig om hon inte har fått några konkurrenskraftiga erbjudanden i tiden. Ett motbjudande under denna period kan återuppta förhandlingar, speciellt om din motbjudare förbättrar villkoren för säljaren, till exempel hennes bottenlinje.
Tvingande skäl
Du kan ha tvingande skäl att motverka en säljares slutliga erbjudande. Till exempel kanske du undersöker egendomen och upptäcker att hemmet är värt mycket mer än du trodde på grund av en ny exakt high-end jämförbar försäljning eller rekreation du tidigare inte kände till. Eller egenskapen kan vara värt betydligt mindre än du trodde på grund av strukturella eller titelfrågor som kom upp under en inspektion eller public-records-sökning. Att motverka dokumentation för att stödja ditt nya bud kan hjälpa dig att framgångsrikt förhandla om en överenskommelse efter att säljaren antagit "slutligt erbjudande".
