Prata inte betala tills du får ett erbjudande.
Löneförhandlingar är aldrig enkla. Du vill få betalt vad du är värd utan att prissätta dig ur ett jobb. Men när ett företag annonserar att betala är förhandlingsbart kan det göra processen lite svårare. Vet att de har ett tal i åtanke - eller åtminstone en rad vad de är villiga att erbjuda - och du kan få en uppfattning om vad det är genom att göra lite forskning, känna igen dina färdigheter i förhållande till jobbet och sätta på av löneämnet till slutet av processen.
Forskning
När det gäller att förhandla lön, ju mer information du har desto bättre är dina chanser att säkra vad du är värd. Ta tillräckligt med tid att göra dina läxor innan du pratar betala - eller ens acceptera intervjun, för den delen. Ta reda på hur mycket rollen är genomsnittlig för din bransch, region, utbildningsbakgrund och erfarenhetsnivå. Internet är en mängd information, men gå ett steg längre och kontakta professionella föreningar och andra personer i liknande roller för att få en känsla för vad marknaden kan hantera just nu.
Värde
Förutom att förstå nuvarande branschtrender, inser vad du tar med till förhandlingsbordet. Jämför din kompetensuppsättning, erfarenhet och prestationer i arbetsbeskrivningen för att bestämma ditt värde. Om du erbjuder allt som en arbetsgivare letar efter i en kandidat är du uppenbarligen värd mer för det företaget, och din ersättning bör spegla detta - när det är dags att diskutera lön, borde du känna dig bekväm och rikta högt. Men alla luckor i färdigheter innebär att en arbetsgivare måste träna dig, och ditt kompensationspaket kommer inte nödvändigtvis att förtjäna det övre intervallet av löneskalan.
Tidpunkten
Att förhandla en "förhandlingsbar" lön före ett erbjudande sätter bara vagnen inför hästen. Du har ingen hävstång under de inledande skeden av en intervjuprocess för att verkligen be om din ideallön, så det är bäst att undvika ämnet helt och hållet. Du vill att en arbetsgivare ska se dig som den enda kandidaten till jobbet, och lönesamtal kan dölja hans uppfattning. Använd den här tiden för att samla information om arbetsuppgifter, uppgifter och ansvarsområden för att få en tydligare bild av vad det är värt för dig. I händelse av att en potentiell arbetsgivare frågar, försäkra honom: "Du är övertygad om att du två kan komma överens om ett ömsesidigt fördelaktigt kompensationspaket." Om han trycker på ett nummer, ge en räckvidd. En exakt siffra från dig kan ses som ett tak, och arbetsgivaren kommer sannolikt att motverka ett lägre erbjudande.
Rimlig
Om du har gjort din forskning och jämfört med vad du tar med i tabellen till vad företaget letar efter, har du en uppfattning om ett erbjudande är lågt eller inte. Om du bestämmer dig för att motverka, var rimlig med din förfrågan. Kom ihåg att mer går in i ett kompensationspaket än bara baslön. Du måste redovisa bonusar, förmåner, semester, försäkringar och andra förmåner som följer med jobbet. Ett 10-procenttal erbjudande kan vara allt som är nödvändigt för att få ersättningen i linje med vad du förtjänar.
