Din förmåga att berätta historier om att övervinna svagheter kan leda till jobbet.
Rekryterare frågar ofta en beståndsuppsättning frågor när man intervjuar potentiella medarbetare. De frågar alla samma frågor så att de kan jämföra fördelar och nackdelar med varje kandidat, och de använder några av frågorna för att utvärdera mer än bara tekniska färdigheter. Rekryterare vill också lära sig om din karaktär, ditt självförtroende och din ärlighet. Trots att säljare i allmänhet inte poängeras på sin ärlighet bedöms de av hur bra de berättar en historia.
Humor
I försäljningen behöver du en känsla för humor för att hålla dina energinivåer uppe och inte låta avslag få dig ner. Att visa en humoristisk känsla hjälper också att bryta isen med kunder och tar kanten av spända situationer. Låt lite av din humor visa under intervjun när du svarar på den gemensamma frågan "Vad är din största svaghet?" Reagera skämt, speciellt om du redan har etablerat rapport med rekryteraren. Svar med ett kort svar som "krämig karamell" eller "heta munkar". Utarbeta sedan hur du aldrig kan motstå den heta, fräscha smaken av munkarna från ditt lokala bageri, och det kan vara några minuter sent på dagar du slutar för ett dussin, som du gärna delar med laget.
Berättelser
Säljare är bra berättare. "Ja, jag minns en tid. . . "Är ett effektivt sätt att bygga upp rapport med kunder och få dem att lyssna på dig och relatera till de erfarenheter du delar. Denna typ av mening visar kunder att du är öppen och villig att prata om dig själv och får dem att öppna sig för dig. Använd samma taktik på din potentiella arbetsgivare: svara på svaghetsfrågan genom att erinra om hur du brukade vara så blyg, du var för rädd för att knacka på en främlingens dörr, än mindre fråga om en försäljning. Dela hur du överträffade den där felet för att komma dit du är idag, och det talar du ibland om människor i din entusiasm för din produkt. Lägg till att du vet att du måste sakta ner och lyssna mer. Skapa ett scenario för hur du arbetar med bristen med en historia om hur dina ansträngningar fungerar. Berätta för intervjuaren om ditt senaste möte och hur du satt för 30 minuter att lyssna på en änkling fortsätta och fortsätta om sin sena fru, varefter du stängde en stor försäljning.
Otålighet
Otålighet är en svaghet som många säljare delar, särskilt när det är bråttom att stänga en försäljning och gå vidare till nästa kund eller när du vet att du inte får försäljningen och du vill gå vidare direkt. Möjligheten att följa upp och bygga upp relationer är ett viktigt attribut i försäljningen och ett område där nästan alla säljare behöver förbättras, så du kommer inte att skära av näsan genom att säga att du måste arbeta med din uppföljning. Tala sedan om kalkylblad och kalendrar som du använder för att påminna dig om uppföljningsanrop du behöver göra.
Detaljer Bog You Down
Du vill inte blåsa intervjun genom att prata om en brist som är avgörande för försäljningen, som att komma överens med människor. I stället leta efter en svaghet i dig själv som inte är kritisk för jobbet, till exempel att fylla i pappersarbete. Detta är brist som kan förbises om du är en rainmaker. Prata om att inte vara mycket bra med detaljer, även om du förstår hur viktigt det är. Berätta rekryteraren att du tidigare förlitade dig på bokföringsavdelningen för att se till att dina kontrakt innehöll alla nödvändiga detaljer, men att du arbetar med att ägna mer uppmärksamhet åt detaljer. Förklara att du nu går över kontrakt två gånger i slutet av dagen innan du slår in. När du säger att du vet att detaljer är viktiga, men de ger dig inte samma spänning som att stänga försäljningen.
