Bilhandlare använder ofta vilseledande taktik för att få kunder att köpa.
Att köpa en ny bil kan vara en stressfull upplevelse, särskilt om du hoppas kunna delta i hardballförhandlingar. Om du håller fast vid dina vapen och undviker att bli emotionellt investerad i en viss bil hos en viss återförsäljare, kan du kanske gå bort med en imponerande affär. Det är inte alltid möjligt att köpa en bil under återförsäljarfakturans pris, särskilt om en bil är i hög efterfrågan, men att ta tid att handla och göra din forskning i förväg kan hjälpa dig att få en bil under faktura.
Välj en bil
Om du är fast besluten att få en bil under faktura måste du välja rätt bil. Undvik bilar med hög efterfrågan eller begränsad produktion. Välj en bil runt den tid då de nya modellerna kommer ut - vanligtvis på hösten - och rikta in mot föregående års modell. Välj till exempel en 2013-modell när 2014-bilarna kommer ut. När nya modeller kommer ut, är återförsäljare ofta ivriga att flytta äldre bilar utanför partiet. Du kan också spara pengar om du är flexibel med bilfärger; En återförsäljare kanske bara har en svart bil, men fem röda, och kommer att vara mer angelägna om att sälja den färg som översvämmer bilpartiet.
Gör din forskning
Om du går in i en bilhandlare med liten kunskap om den bil du vill ha, är du en sittande anka som kommer att falla för ett sortiment av trick. Välj de alternativ du vill ha, och undersök sedan bilpriset på Kelley Blue Book eller en liknande webbplats. Om du vill köpa under faktura måste du veta fakturapriset, och återförsäljare vill ofta vilseleda kunder om detta pris, så få fakturapriset från en oberoende källa. Forskning som säljer trender för bilen och det genomsnittliga köpeskillingen i ditt område. Var sedan beredda att visa din forskning till återförsäljaren.
Fastställa försäljningskostnaden
En återförsäljarfaktura är inte nödvändigtvis en korrekt återspegling av hur mycket en återförsäljare betalat för en bil. Medan tillverkare fakturerar återförsäljare till fakturapriset ger de också återförsäljare en liten procentandel tillbaka för att täcka faktura och kostnader - vanligtvis 2 till 3 procent. Återförsäljare som fokuserar på specifika fordonskonstruktioner får ofta incitament för att sälja ett visst antal bilar. en återförsäljare som säljer en bil under faktura kan fortfarande göra vinst om verksamheten ges incitament för att sälja fler bilar den månaden. Gräva på nätet och titta på forum och webbplatser dedikerade till ditt bilval. Du kanske kan ta reda på hur mycket en återförsäljare faktiskt gör på en bil och använd detta som ett förhandlingsverktyg.
Förhandla
Om du vill få en hel del måste du kasta ett återförsäljare mot en annan. Skaffa en skriftlig uppskattning och om det inte går att gå vidare till nästa återförsäljare. Förklara de specifika alternativen du vill ha och betona att du kommer att gå med återförsäljaren som ger dig det bästa priset. Visa varje återförsäljare den tidigare återförsäljarens uppskattning samt eventuella undersökningar som du har angivit genomsnittligt försäljningspris. Om du vet hur mycket vinst en återförsäljare står för att göra av en bil, använd detta för att stänga av några manipulerande linjer som en återförsäljare ger dig och påminna återförsäljaren du vet att han fortfarande står för att göra en vinst även om bilen säljer under faktura.
