Du kan förhandla om bilen i dina drömmar.
Att köpa en ny bil är inte som att köpa matvaror eller betala för ett hårklipp, där priserna är fixade - du ser vad de kostar och om du vill ha tjänsten eller föremålen betalar du för dem. Bilköpsprocessen har mycket mer flexibilitet om du vet vad du gör. Det finns många förhandlingsbara områden i ett bilköp. Att veta hur man handlar med återförsäljaren kan spara dig tusentals dollar i slutet.
Begränsa fältet. Sökningen efter en ny bil kommer att gå smidigare om du begränsar din sökning till de två eller tre modellerna som intresserar dig. När du har en kort lista - med hänsyn till körsträckor, utseende, säkerhet och hållbarhet - kan du närma sig de återförsäljare som säljer de specifika modellerna.
Forskning vad återförsäljare i ditt område betalade för bilarna. Det finns flera online-resurser - inklusive Edmunds.com - där du ansluter ditt postnummer, bilens information och alternativ för att upptäcka återförsäljningsfakturans pris för den tillverkaren och modellen. Du kan sedan använda samma källa för att upptäcka återbetalningsbeloppet, det vill säga rabatten som ges till återförsäljare för varje bil de säljer. Att veta vad fakturan och returbeloppen är för varje bil avslöjar hur mycket wiggle rum dealern har med slutkursen.
Leta efter rabatter. Många återförsäljare erbjuder rabattrabatter genom annonser. Om du köper märke och modell som beskrivs i annonsen måste återförsäljaren uppfylla rabatt erbjudandet. Att undersöka och samla in information om rabatterbjudanden kan hjälpa dig att bestämma vilken bil du ska köpa.
Hämta citat. Innan du går till återförsäljaren, gå online och samla flera e-post citat för märke och modell av fordon du vill köpa. Det här kan skära en hel del förknippad ut ur processen eftersom du inte är ansikte mot ansikte med återförsäljaren. När du har anslutit informationen om vad du letar efter, vet du vilka återförsäljare i ditt område som säljer den bilen, liksom deras första försäljningserbjudanden. Du kan få citat från många källor, inklusive Yahoo citat och Edmunds.com, eller direkt via återförsäljarnas webbplatser.
Besök återförsäljaren som erbjuder det bästa priset. Ta med en mapp med alla dina forskningsanmärkningar. Berätta för återförsäljaren att du ska köpa den här modellen inom de närmaste veckorna och du vet redan vilka alternativ du vill ha. Fråga sedan säljaren vad det lägsta priset är för den bil du vill ha.
Förhandla för ett reducerat pris. Återförsäljaren kan skära in i återbetalningsrabatten för att göra försäljningen. Var beredd att visa säljaren din forskning. Förstå också att försäljarens jobb är att få dig att betala så mycket som möjligt. Gå ut om det behövs och berätta för försäljaren att du är säker på att du kan få bilen på annat håll till ett rimligt pris. Om säljaren inte hindrar dig från att lämna finns det en bra chans att han ringer dig inom de närmaste dagarna och erbjuder ett nytt pris.
Lägg till alternativ. När du har hittat det lägsta möjliga priset, be säljaren att kasta in några alternativ utan kostnad. Allt han kan säga är nej, och i ansträngningen att göra försäljningen kan han säga ja. Till exempel kan du be honom att kasta i ett uppgraderat stereo system utan extra kostnad.
Tips
- Gör en lista över icke-förhandlingsbara föremål du vill ha med i din bil innan du besöker återförsäljaren. Då vet du var du kan vara flexibel när du förhandlar om priset.
