Affärsutveckling handlar om att skapa relationer som kommer att ge tillväxt.
Affärsutveckling kombinerar försäljning och kompetens för att hantera relationer för att skapa tillväxt och nya affärer för ett företag. Det är ofta kopplat mycket nära till marknadsföring. Företaget kan till exempel arbeta med marknadsavdelningen för att identifiera en ny marknad för företagets produkter eller tjänster. Medan marknadsavdelningen koncentrerar sig på att utveckla lämpliga marknadsföringsmaterial är företagsledare ansvariga för att identifiera och arbeta med affärspartner på den marknaden. Affärsutvecklingschefen arbetar som en relativt yngre medlem i affärsutvecklingsgruppen.
Forskning
En viktig del av affärsutvecklingens verkställande direktörs roll bygger på forskning. Hon använder media och olika rapporter från marknadssektorn för att identifiera marknadstrender och eventuellt nya möjligheter. Om hon eller hennes chef ska träffa en potentiell ny kund eller partner, ska hon undersöka organisationen och, om möjligt, de individer som hon kommer att träffa. Det är också hennes ansvar att identifiera händelser som konferenser och utställningar där företaget ska vara närvarande.
Nya ledare
Affärsutvecklingschefen skapar nya ledningar för företaget antingen genom att kalla kalla samtal via telefon eller genom att träffa nya människor vid branschhändelser. Hon kan ha ett mål antal nya affärskontakter att göra när man deltar i en händelse. Ibland kan hon ha valt ut i förväg specifika personer hon vill träffa. När hon har gjort första kontakten är det hennes ansvar att göra uppföljningssamtal och utveckla relationen.
Presentationer
En stor del av företagsledningens roll är att förbereda och presentera presentationer. Dessa kan vara generella presentationer om företaget eller mer specifika presentationer med inriktning på specifika produkter eller idéer. Medlemmarna av affärsutvecklingsgruppen kommer också att söka möjligheter att tala vid industrikonferenser eller andra relevanta affärsfokuserade händelser.
Underhåll Relationer
Den viktigaste egenskapen för affärsutveckling är att det handlar om att skapa långsiktiga relationer som levererar långa långsiktiga fördelar för verksamheten. Det innebär att såväl affärsutvecklingsutövare som nya möjligheter och relationer måste uppfylla de kontakter hon redan har gjort. Hon gör det genom att organisera regelbundna uppdateringsmöten och telefonsamtal. Dessutom kan hon göra informella kontakter, till exempel vidarebefordra en pressartikel som hon tycker att hennes kontakt kommer att bli intressant.
