Ett ömsesidigt fördelaktigt pris kan göra försäljningen av ett företag smidigt och vänligt.
Många ägare av småföretag drömmer om att sälja sina företag och ta lite tid att slappna av innan de eventuellt går vidare till nästa satsning. För att sälja ett företag måste du först utvärdera sitt värde för att komma fram till ett pris som är meningsfullt för dig och potentiella köpare. Affärsvärdering kan vara mycket subjektiv, men det finns bestämda strategier och kriterier som du kan använda som utgångspunkter. Var realistisk och flexibel, och arbeta nära med intresserade köpare för att utveckla ett ömsesidigt fördelaktigt försäljningspaket.
multiplikatorer
En multiplikatorns ekvation ger en utgångspunkt för att utvärdera värdet av ett företag. Multiplikatorns ekvationer innebär att vinsten eller det kassaflöde som företaget generellt genererar på ett år multipliceras med en allmänt accepterad standard som används för att utvärdera jämförbara företag. Multiplikatorer för de flesta industrier löper mellan 1.5 och 2.5 gånger nettoresultatet, justerat för faktorer som utgifter som är specifika för nuvarande ägare, såsom räntebetalningar på startskulden.
Möjliga justeringar
När du väl har bestämt ett baspris för att värdera ditt företag med hjälp av en lämplig multiplikator, kan du med rätta justera priset baserat på vad ditt företag äger. Om du äger byggnaden där ditt företag arbetar, lägg till värdet av fastigheten till affärspriset. I vissa affärsförhandlingar kan intresserade köpare insistera på att justera det värde som tilldelas utrustning utifrån antalet år du har använt det och avskrivit det på din avkastning. Om din verksamhet till exempel äger en maskin som du har ägt i fyra år och avskrivs på fem år, kan du bara värdera den till 20 procent av det pris du initialt betalade.
immateriella
En mängd immateriella faktorer kan också påverka det värde du kan tilldela ditt företag. Om ditt företag har funnits i många år och har byggt ett starkt rykte baserat på enastående kundservice, kan du kanske justera försäljningspriset för att återspegla denna immateriella tillgång. Om din bransch för närvarande växer snabbt eller får massmedia uppmärksamhet kan det här påverka försäljningspriset. Alternativt kan du, om du arbetar i en minskande bransch, justera försäljningspriset nedåt.
Förhandlingsprocessen
Oavsett hur noggrant du kan rättfärdiga det värde du har bestämt för ditt företag, kommer du bara att kunna sälja ditt företag om du hittar någon som är villig och kan köpa den. Större bildekonomiska överväganden som lågkonjunktur eller nuvarande räntor kan göra det svårt för intresserade köpare att hitta tillräckligt med kapital, även om verksamheten är rättvist prissatt. Praktiskt taget varje affärsförsäljningsprocess involverar minst en förhandlingsrunde baserad på försäljningsförmågan och lämpligheten hos det begärda priset.
