Släpp av de små sakerna för att säkerställa en lyckad förhandling.
Goda arbetsförhållanden inkluderar ett pågående givande och tillvägagångssätt mellan kollegor. När du framgångsrikt kan förhandla med andra skapar du en dynamik där åsikter och behov respekteras och lagarbete stöds. Detta kan leda till ökad arbetsnöjdhet och produktivitet.
Leta efter kompromiss
Leta efter kreativa sätt för alla att få lite av vad de vill ha snarare än att göra förhandlingar helt eller ingenting. Till exempel, om både du och din kollega behöver nya bärbara datorer att använda på försäljningssamtal, men budgeten tillåter bara en, överväga att dela den bärbara datorn. Eller leta efter två billigare eller renoverade modeller. Medan ingen av er får precis vad du vill får var och en av dig något.
Titta bortom problemet
Förhandlingar är ofta ensidiga, med en slutgiltig vinnare och förlorare. Till exempel, om du och din kollega både vill ha ledig tid runt en semester - men det finns bara en slot på schemat - en person får det och den andra gör det inte. Som en del av förhandlingsprocessen kan du förhandla bortom det ursprungliga problemet för att åtminstone göra kompromissen värt. Till exempel kan du erkänna fridagen till din kollega med förståelsen att du får de två följande helgdagarna.
Låt andra bli hörda
När du lyssnar noga på andras poäng under en förhandling kan det hjälpa dig att bestämma bakomliggande faktorer som kan göra dig till en effektivare förhandlare. Anta att du är en chef och en av dina anställda försöker förhandla på deltid så att hon kan spendera mer tid med sina barn. Hennes antal timmar kan inte vara det verkliga problemet. Vad hon verkligen vill ha är mer tid med sin familj. I den här situationen kan du låta hennes telecommute hemma en dag eller två i veckan med förståelsen att hon fortfarande arbetar på heltidsschema. Under denna förhandling får hon mer tid med sin familj och du behåller din heltidsposition.
Kämpa för viktiga frågor
Om du alltid förhandlar och jockeying för ställning på jobbet, kan du ses som någon som försöker skära erbjudanden till egen fördel. Efter ett tag kan andra vara ovilliga att förhandla med dig. Tänk bara att kämpa för det som verkligen är viktigt och erkänna de små sakerna. Om du till exempel tror att du går till en stor konvention är viktig för din framgång, ge din chef fakta och siffror som stöder ditt argument. Låt din chef veta samtidigt att du kommer att vara villig att kompromissa med andra saker, som att hantera en större arbetsbelastning veckan efter konventet för att hjälpa dina kollegor att komma ikapp på jobbet som de var tvungna att fördröja i din frånvaro.
