Leta efter en bil där varorna är höga.
Du brukar inte gå upp till bilfabriken och köpa en bil när den rullar av linjen till ett rabatterat pris. Du kan dock ta reda på vad din återförsäljare betalar för bilen och få den till det priset. Återförsäljarens grossistpris för bilen kallas "faktura" -priset, och det är offentligt tillgängligt. Om du känner till priset, och återförsäljaren inte har något alternativ, kan du förhandla om det. I slutändan kommer du att behöva göra lite forskning, handla och förhandla om du vill få en bil till ett grossistpris, men det kommer att vara värt det.
Välj en bil som en återförsäljare skulle vara villig att sälja till grossistpriset. Om du vill köpa den hetaste nya bilen på marknaden, och varje återförsäljare i staden säljer den för tusentals dollar över klistermärkepriset, kommer du förmodligen inte att kunna förhandla mycket effektivt på det.
Undersök eventuella incitament eller rabatter som är tillgängliga. Dessa ger din återförsäljare mer utrymme att rabattera bilen. Till exempel, om en bil har ett pris på $ 30.000 och ett grossistfakturepris på $ 28.000, men också har en $ 3000 återförsäljare incitament, är återförsäljarens verkliga kostnad något mindre än $ 25.000. Oroa dig inte om att pocketing alla incitament. Om en återförsäljare säljer bilen till grossistfakturans pris och ger dig alla incitament, kommer det fortfarande att göra en vinst. De flesta tillverkare betalar en viss procent av priset på bilen till sina återförsäljare efter att bilen säljer. Denna extra betalning kallas en "holdback".
Kontakta flotta eller Internet avdelningar hos flera återförsäljare och fråga dem om sitt bästa kontantpris på den bil du vill ha. Vissa återförsäljare är incitiverade att sälja bilar genom dessa avdelningar och kan ha ytterligare rabatter tillgängliga. Dessutom är flotta och Internet avdelningar vanligtvis inriktade på att vända bilar över med högre volym men med lägre vinst.
Kontrollera med återförsäljaren som citerar lägsta pris och låt det veta att du handlar. När du har låt det veta att det är i drift, fråga om det har något mer förhandlingsrum i priset för att slå sin konkurrens. När det ger dig det slutliga priset, vilket kan vara ännu lägre, be det att skicka en kopia av fakturan så att du kan jämföra det pris som det citerar med grossistpriset på fakturan. Om priset stämmer överens med fakturan eller är lägre, köp bilen.
Vänta tills modellårets slut är om du fortfarande inte kan få det pris du vill ha. Medan årsredovisningarna inte alltid är lika bra som de brukade vara, är du fortfarande mer sannolikt att kunna få ett grossistpris i slutet av året än i början. Den här strategin fungerar bäst när du planerar att hålla bilen en stund, men.
Tips
- Vissa europeiska lyxbilmärken erbjuder ett europeiskt leveransprogram som gör att du kan hämta bilen på fabriken utomlands, köra den runt Europa och leverera den till din återförsäljare. I många fall innehåller programmet även en rabatt på bilen, förutom vad som helst du kan förhandla med din återförsäljare, även om du vanligtvis måste få dig till Europa. Om du kommer till Europa ändå, kan du hamna med ett lägre pris på din bil.
- Medan kampanjfinansiering, till exempel nollprocent i 60 månader, kan vara frestande, kommer det ibland på bekostnad av att förlora tillgång till kontantincitament. Om du är inriktad på att få ett grossistpris, använd din egen finansiering så att du får den största rabatten från din återförsäljare.
